Сезонность спроса на рынках

Сезонность спроса на рынках

Рынок не постоянен. Для многих отраслей и товаров свойственна сезонность, то есть зависимость объемов спроса от сезона. Например, купальники больше и лучше продаются летом, чем в остальное время года, хотя востребованность в них имеется круглогодичная, ведь крытые бассейны доступны 365 дней в году.
Сезонность – это заранее известные и ограниченные по времени ежегодные колебания спроса и предложения. При этом выделяют следующую «глубину» сезонной зависимости от величины спада спроса:

  • приемлемая (умеренная), при которой спрос падает не более, чем на 20%. Такое падение обычно кратковременное и не влияет на финансовую устойчивость продавца товаров.
  • очевидная, при которой спад достигает 40%. В таких условиях производитель и/или продавец уже вынуждены стимулировать спрос в периоды его уменьшения. Например, скидками, распродажами.
  • сильная. Спрос способен упасть до 100 %. На потребительском рынке не так много отраслей и товаров с подобной сезонной зависимостью. Из наиболее характерных можно назвать новогодние товары и пляжные принадлежности. И те, и другие востребованы исключительно в соответствующий период (в декабре и в июне-августе), в остальное же время на них спроса практически нет.

Причины сезонности

Сезонность в торговле обусловлена сменой времен года и наступлением праздников по календарю. Летом покупают все для пляжа и загара, к 8 марта и 1 сентября – цветы, конфеты, подарочные наборы, к 23 февраля мужские подарки (парфюмерию, чулочно-носочные изделия, ремни и пр.).

Повышение спроса длится недолго – несколько недель перед календарным праздником или же в период сезона. После окончания событий, спрос неизменно падает. И владельцы бизнеса в такие периоды сокращают траты на маркетинг. Период затишья после повышенного спроса – явление нормальное. Чаще всего, спады заметны после новогодних, февральских и мартовских праздников.

  1. Акции и скидки. Это привлечет часть покупателей, у которых еще остался бюджет после сезонных трат.
  2. Расширение ассортимента. Такой шаг помогает сгладить «провалы» продаж сезонных товаров за счет устойчивого спроса на другие товары.
  3. Мудрая кадровая политика, заключающаяся в привлечении временных работников период роста продаж сезонных товаров вместо увеличения постоянного штата.

Пример сезонности – агрокультура

Агробизнес – яро выраженное сезонное производство. Рабочая сила и материально-техническая база задействованы исключительно в сезон. Агрокомпании зависимы от погодных условий, местности (грунта) производства, внешних факторов (например, нашествия вредителей). У этой отрасли мало постоянного капитала, поэтому она часто пользуется льготными кредитами, при этом программы поддержки сельхозпредприятий часто софинансируются государством.

Между тем, в агробизнесе не жесткая конкуренция, много разных производителей и продавцов. Здесь сложно сформировать УТП, ведь зерно есть зерно, уникальность овса одного производителя сложно выявить перед той же культурой другого. Преимущество может быть только в цене и качестве. При всех равных условиях определяется средняя цена по рынку, что дает возможность паритетно существовать всем агропроизводителям.

Поддержка бизнеса со стороны государства, выработка средних цен на рынке, равноправное существование разных сельскохозяйственных предприятий – все это прямо влияет на ценообразование в агробизнесе и минимизирует все негативные моменты сезонности в данной отрасли.

Отправка
User Review
0 (0 votes)

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.Обязательные поля помечены *

Отзывы total-research